一、眼睛

  • 如果瞳孔變小,不論是瞇眼、或是瞳孔收縮。

        代表:疑慮,厭惡,反感,意見不合,察覺到潛藏的威脅。

  • 談話中,將目光移開(凝視遠方)。代表:正在以加倍的精神,思考你所提問的問題。
  • 談話中,將目光四處遊移。代表:說謊,或內心不誠實的寫照。

二、嘴唇

  • 皮笑肉不笑(假笑)。真正的微笑,額頭會出現魚尾紋,嘴角朝向眼睛。代表:正在假意應付你,或是客套上的常見做法,並非真心!
  • 雙唇緊繃,成一直線。代表:正面臨,龐大沈重的壓力。
  • 咬「下嘴唇」。代表:反省中。
  • 咬「上嘴唇」。代表:正在評做你說的話。(建訍此時切勿再提供"過多的資訊",以致形成對你不利的決策!)
  • 上下嘴「緊壓」,呈現"癟嘴"表情。代表:對方內心在說,"你/妳究竟在說什麼東西,我怎麼都聽不懂!"

三、行為

  • 抓不著重點似的「亂問一通」。代表:為了掩飾自已的不懂,會開始問一些無關緊要的問題,但其重點是在《套你的話》藉以推敲自已不懂的地方!

四、眉毛

  • 緊皺著眉頭。代表:心理正認真的思考你的提訍,但仍在做最後的「抵抗」,因未完全認同你的說法,但一時又無強力反証,表示你的說法,仍有一些地方造成他的懷疑和困惑。

五、耳朵

  • 不斷地出現《摸耳朵》,《拉耳垂》的動作。代表:對方有點不耐煩,而且想表達自已的意見。(此時不妨詢問他的意見或想法

六、說話速度

  • 說話的速度「變慢」。代表:一、對方對你的話,有所懷疑。二、對方對你已產生敵意。三、對方已持有對你不利的反對意見。(此時該設法找出對方所重視的重點,才能對症下藥

七、語調

  • 語調「上揚」。代表:一、說話者,自信心不足。二、說話者「心虛」,沒有把握。三、說話者,對事情充滿不確定。四、說話者,可能提出沒有經過充分証實的數據。

八、

  • 點頭頻率高。代表:此人耐性不足,急著想終止目前的談話。(此時不妨先終止目前的談判,另圖下次的會談,否則對方只會愈來愈煩躁,導致協訍破裂

九、雙手

  • 雙手背在背後。代表:一、別接近!二、希望與其他人維持一定的距離。三、此人陷入「決策窘境」,暫時不希望有人打擾。

十、

  • 站立時「腳尖朝上」。代表:一、此人心情很好。二、此人正在思考聽來的好消息。

十一、情緒緊張

  • 尋求鎮靜,常見方略:1、嚼口香糖。2、抽煙。3、吃更多東西。4、搓下巴。5、摸鬍子。6、把玩小件物品(如鉛筆,領帶別針…等)

十二、

  • 尖頭鞋(追求完美,喜怒難測)
  • 平頭鞋(正直,和諧,愛交朋友,易受騙)
  • 圓頭鞋(處事,圓融周到,心思深沈)

十三、喝飲料

  • 拿在手上卻不喝。代表:此人對你仍存有戒心。
  • 放在一旁完全不喝。代表:正專注在某件事情上,或是認真在聽你說話,也可能是在想其它事情。
  • 總在你說話時喝的人。代表:一、正專注傾聽你的話語內容,並進行思考。二、正在觀察你的一舉一動,並分辨真偽。
  • 不停喝著飲料,即使不喝也咬著吸管的人。代表:屬於「缺乏安全感」類型,凡事容易往壞處想,內心害怕失去!

★以上都是要靠自已銳利的目光…所以眼要清目要明。外在就把睫毛刷的翹翹的。內在多吃些清目明肝的健康食品。才不會識人不清為奸人所害。

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